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销售人员先要练好三厚  (2009/06/11 20:00)

销售人员要做到三“厚”,把三“厚”练好了业绩和能力就提高了。 一“厚”:脚茧厚。销售员走的路多,脚茧就磨出来了,越走茧越厚,越走见的客户越多,见的客户越多,对市场的了解多,对客户的需求更清楚,业绩和能力就会更快提高。 二“厚”:心“厚”—厚道。销售员对待客户要厚道,用心做人,这样客户才会成为永远的朋友,合作就能长久。 三“厚”:脸皮厚。销售员天天都会遭受客户的拒绝,很多人进入销售行业遭到拒绝不敢见下一家客户,有的看到大的店就恐惧,见到大的客户就害怕,销售员就要放下面子,把脸皮练厚,减少恐惧感,没有了恐惧就增加了成功的机率。

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共享经典三要素  (2009/06/06 09:07)
摘要: 共享经典三要素    一.进步三要素:          1.你自己行        2.有人说你行.    &n...
永远不以客户拒绝为答案  (2009/05/25 21:16)
摘要: 你要去拜访客户,客户说没时间;最近都很忙,你向客户解说产品,他不以为然....     当你受到拒绝时,你有怎样的感受? 有些人选择生气,开始伤感并停止与人交往。或者拿别人撒气。  有些人变得很紧张,然后缩回自己的壳里去寻求保护,那么你的拒绝者就赢了。 有些人选择撤退,退却使...
提升交谈能力的七技巧  (2009/05/23 09:32)
摘要:  
电话营销销售技巧五要点  (2009/05/23 08:57)
摘要:  电话销...
摘要: 事情是这样的。在这周二外出拜访客户回来时,在电梯里面碰到了一个长的很沧桑的中年男子。大约三十多数。他率先和我打招乎。问我是做什么业务的。我也如实回答了他。我说我是做工业电器这块的。他说他也是做业务的。还让我留张名片给他.我也就从包里掏出一张名片很有礼貌的递给了他。他说有机会有时间再和我联系。    此事过了两三天,他给我打过来了电话。电话那头表现的...
销售人生存的三件宝  (2009/05/21 14:22)
摘要: 销售人孤独,如独自觅食的狼,需要独立去寻找、捕捉猎物;销售人有德,如为主人捕鱼的鱼鹰,含在嘴里的鱼不能吞下去;销售人执着坚韧,如沙漠中的骆驼,不达目的不罢休;销售人敏锐果断,如林中的猎豹,瞄准目标就扑;销售人有血性,如挥舞着大DAO的战士,可以为任务血拼……  销售人却常常自我调侃为坐台小姐:生活无规律,为客人口袋里的钱强作欢颜、装嫩作嗲,出卖灵魂偶尔捎带出卖点肉...
成功和失败只有一墙之隔  (2009/05/18 17:00)
摘要:  很多人的成功,不是一朝一夕的,而是经过了无数次的失败以后还坚持着自己的选择。 所以成功和失败,只是你的一个选择。 选择了坚持走这一条正确的路,你就会有成功的那一天。 如果你选择了放弃这一条正确的路,那你就选择了失败的这个结果。
摘要: 我公司是做进口自动化电气器件销售的.今天下午打电话和客户约好去拜访.此单位是一个电厂.按时到达了目的地.到了他们工厂门口,他们厂规比较严.一定要打电话给要找的人当场确认.保安才能让你进去.到那结果打了半小时才打通电话.采购让我在行政楼会议室等他.差不多等了半小时.一见到面就问是不是铭创的.态度也一般.给他递了名片.还有给他递了一本产品资料.他就问了句.你们都没有公司的资料吗.(指的是公...
摘要: 我们应该怎么样去和终端客户去谈合作,去拉关系,怎么样能够说服客户让他接受你的回扣,拒绝别人的低价..  请大家各抒己见,发表大家的意见.谢谢!
摘要: 我是做进口电气贸易的,我们面对工厂应该怎么样去和采购或采购经理打交道呢,拜访前要做哪些细致的准备工作呢,怎么去和客户交流呢.大家欢迎多指教,交流,提宝贵意见!
摘要: 我司这两天要有西门子订单要下,现下特价单,截止时间3.08号前,欢迎各位有西门子接触器3TF/3TB/3TS/3UA/3US单的朋友欢迎一起加入,特价折扣销售.欢迎来电洽谈:13799793015  QQ:297492397  http://www.xiaoyulin.com.cn
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一辈子都有用的75句话  (2009/01/18 15:32)
摘要: 01.每天告诉自己一次,『我真的很不错』。 02.生气是拿别人做错的事来惩罚自己。 03.生活中若没有朋友,就像生活中没有阳光一样。 04.明天的希望,让我们忘了今天的痛苦。 05.生活若剥去理想、梦想、幻想,那生命便只是一堆空架子。 06.发光并非太阳的专利,你也可以发光。 07.愚者用肉体监视心灵,智者用心灵监视肉体。 08.获致幸福的不二法门是珍视你所拥有的...
掌握穷变富的哲理  (2009/01/18 15:04)
摘要:   你认为自己是一个贫穷的人吗?如果是,你是否想过改变自己的现状,从现在起积累自己的财富,迈向富人的行列?读读以下的这些理财哲学,或许会对你有所启发。 A、将生活费用变成第一资本 一个人用100元买了50双拖鞋,拿到地摊上每双卖3元,一共得到了150元。另一个人很穷,每个月领取100元生活补贴,全部用来买大米和油盐。同样是100元,前一个100元通过经营增值了,成为资本。后...
冬天到了,春天还会远吗  (2009/01/17 17:01)
摘要:  这个冬天有点冷。 在全球金融风暴的冲击下,我国东部沿海一些企业提前“入冬”,不少企业面临关闭、裁员和减薪,民工返乡潮从“珠三角”蔓延到“长三角”。对我市而言,最先感受到寒意的,是合资企业、外贸企业的员工和来自内地的农民工。 在这场金融风暴影响下,我们也许会暂时失去工作,会暂时失去目标和方向,既然所有的...
最简单的销售技巧方法  (2009/01/17 14:51)
摘要:     一次做销售培训时,一位学员问我,能不能给他教一招最简单、最实用、效果最好而且能立竿见影的方法。他的问题惹得大家哄堂大笑。我告诉他这样的方法恐怕世界上没有。   过后,我认真考虑了这个问题。也许那个学员是个销售行业的新手,只有新手才会提出这样的问题。但我反过来想,在销售这个挫折感相当强的行业里,对于新入行的销售人员来说,如果长时间看不到自己的...
摘要: 4 /**/ 形虽散而神相依,人难留而忆永存有一种爱没有声音,没有形状,搁着千山万水,间着时间与空间,看不见,摸不着,却隐隐约约有一跟纽带系着来自天堂和地狱不同世界的两颗心,彼此只能用心感受,用爱幻想,感受最幸福的思念,幻想最纯美的爱情。 有一种爱,爱的很深,爱的很真,却永远走不进对方的世界,看不到对方的容颜,触摸不到对方的身体,感受不到对方的体温,闻不到对方的气息,只能站在各...
此刻,我陷入了迷茫当中  (2009/01/13 11:46)
摘要:      时光如梭.自从07年底从仓库辞职, 出来另一家公司做业务也有一个年头了,在这一年里头看到了自己的进步,但同时也看到了自己很多的不足.一晃08年已经过去.又将迎来崭新的一年.09年牛年是我的本命年,我希望09年能够像大家所说的那样牛,能够牛气冲天.能够增添色彩.让自己的业绩翻上两翻,也希望大都都能够"牛"起来 做工控销售...
摘要: 为什么我怎么做,都不能吸引你呢. 厦门铭创自动化设备有限公司一级代理西门子接触器,我们是福建区的代理,现在特价折扣销售西门子接触器,热继电器.有单的朋友请多帮忙,我将以最好的价格和服务来支持你.想要什么折扣请跟我说,尽全力帮到您.在此感谢各朋友对工工作的长期支持与厚爱.谢!   http://www.xiaoyulin.com.cn   ...
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山不在高,有仙则名。水不在深,有龙则灵。斯是陋室,唯吾德馨。
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创建信息
阿里创建号:ALI-00361041
创建日期:
2006-03-28 08:46:16
修改日期:
2009-06-11 20:00:29
版权所有,未经作者许可,不得抄袭或转载,如有需要,可以与本人联系。