销售人员要做到三“厚”，把三“厚”练好了业绩和能力就提高了。 一“厚”：脚茧厚。销售员走的路多，脚茧就磨出来了，越走茧越厚，越走见的客户越多，见的客户越多，对市场的了解多，对客户的需求更清楚，业绩和能力就会更快提高。 二“厚”：心“厚”—厚道。销售员对待客户要厚道，用心做人，这样客户才会成为永远的朋友，合作就能长久。 三“厚”：脸皮厚。销售员天天都会遭受客户的拒绝，很多人进入销售行业遭到拒绝不敢见下一家客户，有的看到大的店就恐惧，见到大的客户就害怕，销售员就要放下面子，把脸皮练厚，减少恐惧感，没有了恐惧就增加了成功的机率。
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摘要：
共享经典三要素
一.进步三要素：
1.你自己行
2.有人说你行.
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摘要：
你要去拜访客户，客户说没时间；最近都很忙，你向客户解说产品，他不以为然....
当你受到拒绝时，你有怎样的感受？
有些人选择生气，开始伤感并停止与人交往。或者拿别人撒气。
有些人变得很紧张，然后缩回自己的壳里去寻求保护，那么你的拒绝者就赢了。
有些人选择撤退，退却使...
摘要：
事情是这样的。在这周二外出拜访客户回来时，在电梯里面碰到了一个长的很沧桑的中年男子。大约三十多数。他率先和我打招乎。问我是做什么业务的。我也如实回答了他。我说我是做工业电器这块的。他说他也是做业务的。还让我留张名片给他.我也就从包里掏出一张名片很有礼貌的递给了他。他说有机会有时间再和我联系。
此事过了两三天，他给我打过来了电话。电话那头表现的...
摘要：
销售人孤独，如独自觅食的狼，需要独立去寻找、捕捉猎物；销售人有德，如为主人捕鱼的鱼鹰，含在嘴里的鱼不能吞下去；销售人执着坚韧，如沙漠中的骆驼，不达目的不罢休；销售人敏锐果断，如林中的猎豹，瞄准目标就扑；销售人有血性，如挥舞着大DAO的战士，可以为任务血拼…… 销售人却常常自我调侃为坐台小姐：生活无规律，为客人口袋里的钱强作欢颜、装嫩作嗲，出卖灵魂偶尔捎带出卖点肉...
摘要：
很多人的成功，不是一朝一夕的，而是经过了无数次的失败以后还坚持着自己的选择。
所以成功和失败，只是你的一个选择。
选择了坚持走这一条正确的路，你就会有成功的那一天。
如果你选择了放弃这一条正确的路，那你就选择了失败的这个结果。
摘要：
我公司是做进口自动化电气器件销售的.今天下午打电话和客户约好去拜访.此单位是一个电厂.按时到达了目的地.到了他们工厂门口,他们厂规比较严.一定要打电话给要找的人当场确认.保安才能让你进去.到那结果打了半小时才打通电话.采购让我在行政楼会议室等他.差不多等了半小时.一见到面就问是不是铭创的.态度也一般.给他递了名片.还有给他递了一本产品资料.他就问了句.你们都没有公司的资料吗.(指的是公...
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我们应该怎么样去和终端客户去谈合作,去拉关系,怎么样能够说服客户让他接受你的回扣,拒绝别人的低价.. 请大家各抒己见,发表大家的意见.谢谢!
摘要：
我是做进口电气贸易的,我们面对工厂应该怎么样去和采购或采购经理打交道呢,拜访前要做哪些细致的准备工作呢,怎么去和客户交流呢.大家欢迎多指教,交流,提宝贵意见!
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摘要：
01.每天告诉自己一次,『我真的很不错』。
02.生气是拿别人做错的事来惩罚自己。
03.生活中若没有朋友,就像生活中没有阳光一样。
04.明天的希望,让我们忘了今天的痛苦。
05.生活若剥去理想、梦想、幻想,那生命便只是一堆空架子。
06.发光并非太阳的专利,你也可以发光。
07.愚者用肉体监视心灵,智者用心灵监视肉体。
08.获致幸福的不二法门是珍视你所拥有的...
摘要：
你认为自己是一个贫穷的人吗？如果是，你是否想过改变自己的现状，从现在起积累自己的财富，迈向富人的行列？读读以下的这些理财哲学，或许会对你有所启发。
A、将生活费用变成第一资本
一个人用100元买了50双拖鞋，拿到地摊上每双卖3元，一共得到了150元。另一个人很穷，每个月领取100元生活补贴，全部用来买大米和油盐。同样是100元，前一个100元通过经营增值了，成为资本。后...
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这个冬天有点冷。
在全球金融风暴的冲击下，我国东部沿海一些企业提前“入冬”，不少企业面临关闭、裁员和减薪，民工返乡潮从“珠三角”蔓延到“长三角”。对我市而言，最先感受到寒意的，是合资企业、外贸企业的员工和来自内地的农民工。
在这场金融风暴影响下，我们也许会暂时失去工作，会暂时失去目标和方向，既然所有的...
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一次做销售培训时，一位学员问我，能不能给他教一招最简单、最实用、效果最好而且能立竿见影的方法。他的问题惹得大家哄堂大笑。我告诉他这样的方法恐怕世界上没有。
过后，我认真考虑了这个问题。也许那个学员是个销售行业的新手，只有新手才会提出这样的问题。但我反过来想，在销售这个挫折感相当强的行业里，对于新入行的销售人员来说，如果长时间看不到自己的...
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形虽散而神相依,人难留而忆永存有一种爱没有声音，没有形状，搁着千山万水，间着时间与空间，看不见，摸不着，却隐隐约约有一跟纽带系着来自天堂和地狱不同世界的两颗心，彼此只能用心感受，用爱幻想，感受最幸福的思念，幻想最纯美的爱情。 有一种爱，爱的很深，爱的很真，却永远走不进对方的世界，看不到对方的容颜，触摸不到对方的身体，感受不到对方的体温，闻不到对方的气息，只能站在各...
摘要：
时光如梭.自从07年底从仓库辞职, 出来另一家公司做业务也有一个年头了,在这一年里头看到了自己的进步,但同时也看到了自己很多的不足.一晃08年已经过去.又将迎来崭新的一年.09年牛年是我的本命年,我希望09年能够像大家所说的那样牛，能够牛气冲天.能够增添色彩.让自己的业绩翻上两翻,也希望大都都能够"牛"起来
做工控销售...
摘要：
为什么我怎么做,都不能吸引你呢.
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